再譬如2003年小灵通市场非；；；，，，当初有个企业叫做UT斯达康，，，赚钱赚的那叫手抽筋，，，到了什么水平了，，，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，，放下豪言，，，通常华为员工，，，拿着工卡和人为单来，，，我们都要，，，人为直接翻倍，，，扫地姨妈我们也要
。。。

谁人大胡子吴英，，，一战成名，，，天天上电视忙着给别人做导师，，，指点山河激扬文字，，，最后面把自己公司的倒闭了，，，虽然这是后话
。。。但在其时，，，华为的人急得不得了啊，，，上蹿下跳，，，给任正非写报告，，，任正非依然坚持把资源投在3G上面，，，不为小灵通所动
。。。其时我们华为人跑市场，，，每次都客户——外地运营商问起：“你们有没有那个小灵通？？“当华为说没有的时间，，，客户无不奚落地说：”你们就做老三样吧
。。。"

华为之以是不做赚钱赚的手抽筋的小灵通，，，就是由于这不是华为的时机
。。。由于小灵通PHS自己是日本过时的被镌汰的手艺，，，无助于华为的焦点竞争力的构建
。。。

如任正非在内部对我们所言：公司不为短期的利益所动，，，牢牢地围绕着企业焦点竞争力举行谋划治理，，，一些倒运于提升企业焦点竞争力的事华为坚决不做
。。。

在一些与企业焦点竞争力不相关的利益前，，，华为是经得住诱惑的
。。。浚可以说，，，为了焦点竞争力华为失去了许多时机与利益，，，但若是没有焦点竞争力，，，我们将永世地失去生长的时机
。。。关于华为来讲，，，我们现在可选择的时机确实许多，，，但只有无所为，，，才华有所为，，，我们所为的标准只有一条，，，这就是一直地提升公司的焦点竞争力
。。。有了焦点竞争力，，，我们还可以干许许多多的事情，，，失去了焦点竞争力，，，我们将一事无成
。。。以是，，，我们一直在镌汰自己的多余行动
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而坚持做且只做准确的事，，，并愿意为此放弃市场揭晓给过失行为的奖金，，，就是企业恒久盈利的焦点窍门
。。。而IPD就是这样一套谋划系统
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华为公司在引入IPD系统的时间，，，将研发及格产品整个历程分为确保浚开发做准确的事和怎样准确地做事两个阶段
。。。所谓准确的事，，，焦点是确保产品能够瞄准客户需求，，，能够给客户带来商业价值
。。。要求在产品进入研发或开发之初就应该清晰地界说出有竞争力的产品
。。。

2006年，，，徐直军在“战略与Marketing系统”大会上讲：“做准确的事是华为面临的最焦点的问题，，，解决这个问题是‘战略与Marketing’最焦点的职责
。。。这就要求我们重点抓好‘产品妄想’，，，要明确未来应该开发什么产品、产品应该有哪些详细特征、产品应该何时上市，，，产品的本钱应该是几多
。。。产品妄想是战略性的，，，只有战略准确，，，后续的研发活动才有意义、有价值
。。。”

IPD自己是一套先进的谋划系统，，，用机制，，，流程和制度来包管坚持做且只做准确的事，，，让企业恒久盈利
。。。

那么谋划的实质究竟是什么呢？？为什么许多企业经常抓不住时机呢？？

我们下周剖析
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