欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；
；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，欧阳建的下属。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，创二代，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，承接其其父亲王程的事业。。。。。

上次讲到，，，，，张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”，，，，，李富才华的鼻子都歪了，，，，，好啊，，，，，你个张笑天，，，，，你侮辱我的人格可以，，，，，但你竟然侮辱我的智商，，，，，说我的明确肤浅。。。。。好，，，，，你不是想危言耸听吗？？我就让你出出丑。。。。。

于是李富才尖着嗓子问：敢问张先生卓识？？

心想：投资行为这么简朴的，，，，，我看你还能说出个花儿来，，，，，你别在这吓唬人，，，，，我李富才可不是厦大结业的。。。。。

张笑天笑笑说：若是把“产品研发是一项投资行为”仅仅明确成开发一个产品算投入产出比，，，，，赚钱就做，，，，，不赚钱就不做，，，，，这是用字面寄义来诠释，，，，，这种诠释是肤浅的。。。。。IPD的焦点头脑譬如：“投资行为”，，，，，“投资行为”，，，，，“市场导向”，，，，，大多人都能朗朗上口，，，，，但现实却并不明确着实际寄义，，，，，许多“歪嘴僧人”把经给念歪了。。。。。

王超栋笑哈哈地说：张先生我念书少你可别吓唬我们，，，，，你这正嘴僧人倒给我们讲讲，，，，，谁是外经我们自有判断。。。。。

欧阳喝了一口茶，，，，，伸出右手给了王超栋一个大大的赞。。。。。获得肯定的王超栋乐开了花，，，，，摇摇身子，，，，，像一只兴奋的小花狗。。。。。

这一切王晓彤都看在眼里。。。。。

张笑天不以为意，，，，，朗声道：许多人对IPD的焦点头脑朗朗上口，，，，，可是有没有准确明确看看他们的体现就知道了，，，，，企业没有准确明确产品研发是一项投资行为的典范体现：

1. 主航道不清晰，，，，，用战术牵引战略，，，，，

2. 没有战略忍耐性和决议力，，，，，在大时机时代随波逐流。。。。。

3. 研发辛辛勤苦却劳而无功，，，，，用战术上的勤劳掩饰战略上的懒惰。。。。。

李斌说：张先生，，，，，这三条不但在微码保存，，，，，并且很严重。。。。。没有主航道，，，，，或者说个个都是主航道。。。。。

聚会室大部分干部都点颔首体现认可。。。。。

张笑天继续道：着实IPD的焦点头脑和《孙子兵法》的头脑是很是吻合的。。。。。军事领域公认的两部最伟大的作品，，，，，排在第一的就是《孙子兵法》，，，，，排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。。。。。《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，，，，，国之大事，，，，，死生之地，，，，，生死之道，，，，，不可不察也”。。。。。

孙子是兵家，，，，，一般的兵家对接触往往是很是热衷于鼓舞的，，，，，由于只有接触兵家才华立功立业嘛。。。。。可是孙子对接触是很是敬畏的，，，，，叫做“死生之地，，，，，生死之道”。。。。。我们经常说：做产品要有一颗敬畏心，，，，，说的就是这个意思。。。。。

IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”，，，，，这是“产品研发是一项投资行为”的第一层寄义。。。。。

着实我以为“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接：做产品，，，，，企业之大事，，，，，死生之地，，，，，生死之道，，，，，不可不察也。。。。。

在企业做产品可谓是“产品下有工业万千，，，，，开发有坑万千”，，，，，一个产品决议做了，，，，，一旦蜕化，，，，，快速反馈到企业。。。。。

我们看下任正非对做产品的敬畏之情，，，，，在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到：

“我昔时精神抑郁，，，，，就是为了一个小灵通，，，，，为了一个TD，，，，，我痛苦了8至10年。。。。。我并不怕来自外部的压力，，，，，而是怕来自内部的压力。。。。。我不让做，，，，，会不会使公司就走向过失，，，，，瓦解了?做了，，，，，是否会损失我争取战略高地的资源。。。。。心田是恐惧的”。。。。。

“TD市场刚来的时间，，，，，由于我们没有足够的投入，，，，，以是没有时机，，，，，第一轮招标我们就输了。。。。。第二轮我们投入了，，，，，翻上来了；；
；；；第三轮最先我们就逐步领先了，，，，，我们这叫后发制人战略。。。。。”

“但那8年是怎么过来的？？要我担负华为垮了的责任，，，，，我以为压力很大呀，，，，，这么多人的饭碗要敲掉了。。。。。由于不知道，，，，，以是很畏惧，，，，，才很抑郁。。。。。”

孙子对战争很是具备“敬畏心”，，，，，以为接触是“死生之地，，，，， 生死之道”，，，，，以是他以为接触前要重复“盘算”，，，，，要盘算什么呢？？孙子说要比照盘算有五个大方面，，，，，七个科目，，，，，叫做：五事七计。。。。。五事，，，，，道天地将法；；
；；；七计，，，，，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、执法孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。。。。。

着实就是较量双方公司的实力，，，，，外部情形（天时地利）人才和研发组织成熟度等。。。。。相当于系统做了一个SWOT剖析。。。。。孙子说盘算了这五个方面，，，，，七个科目，，，，，就知道要不要上这个产品了。。。。。我在和香港李锦记康健工业集团无限极做咨询向导时，，，，，他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察要领论就是“道天地将法”。。。。。

这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层寄义。。。。。第一层寄义是由于产品开发是“死生之地，，，，，生死之道”，，，，，以是做产品必需要有“敬畏心”。。。。。第二层寄义：由于这份敬畏心，，，，，“上产品”总是要重复盘算。。。。。

在华为呢，，，，，做产品也是从五个方面举行盘算，，，，，华为内部叫做五看，，，，，哪五看呢？？“看趋势，，，，，看缺口，，，，，看竞争，，，，，看客户，，，，，看自己”，，，，，若是城里有粮食，，，，，能找到城墙缺口，，，，，就把资源堆上去，，，，，千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。。。。。否则就放弃，，，，，在华为叫做宁愿白天不战，，，，，可是一战必胜！”

各人越听越兴奋，，，，，就在各人进入状态的时间。。。。。

李富才举手说：张先生，，，，，我就差别意了，，，，，做产品要害是能卖出去，，，，，要卖出去要害是“人无我有，，，，，人有我优，，，，，人优我变，，，，，人变我快”，，，，，而不是什么道天地将法的孙子兵法。。。。。各人说对差池？？

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部连忙赞许，，，，，其他干部想想似乎两个人说的都有原理，，，，，会场最先聒噪起来……

这个时间一个响亮的声音传来，，，，，说：我差别意。。。。。

各人仰面一看，，，，，没想到是她！