接上集

欧阳建想：看来我不脱手不可了，
，，，于是将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，
，，，王晓彤知道这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，
，，，不由的心头一紧。。
。。。

“敢-请-教，
，，，张照料，
，，，像这样的时机点，
，，，有什么差池吗？？？——海内某些医院区域海拔高度在3000m以上，
，，，现在我司的设计标准是3000m以下的情形，
，，，无法知足外地销售需求，
，，，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，
，，，咱和某某院长的关系很是好，
，，，若是我们做出来，
，，，肯定选我们，
，，，像这样到嘴的肉还不吃，
，，，你们说这是不是傻啊。
。。。？？”

李富才，
，，，王朝栋一帮人赞许着说：是啊，
，，，到嘴的肉都不吃，
，，，不是傻就是痴。。
。。。

聚会室里聒噪起来，
，，，李斌紧锁着眉头，
，，，总感受欧阳的话有些差池，
，，，但又说不上来那里差池。。
。。。

看着各人的反映，
，，，欧阳自得洋洋，
，，，李富才不失时机的向欧阳竖起大拇指，
，，，欧阳感受自己就像一个旗开告捷的将军似的，
，，，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀，
，，，今天的茶真不错啊，
，，，然后最先把弄他那串佛珠。。
。。。

张笑天气不长出，
，，，面不改色，
，，，哈哈一笑，
，，，朗声道：“讨教欧阳总：高原血球仪市场有多大？？？增添有多快？？？利润大致有多高？？？竞争情形怎样？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？立项之前这些是否有过充分考量？？？”

张笑天停留了下，
，，，眼神犀利而清亮，
，，，询问欧阳和刚刚聒噪人群。。
。。。

其他人低下头，
，，，欧阳冒充没看到，
，，，专心致志的摆弄着佛珠。。
。。。

张笑天也不以为意，
，，，继续问到“另外，
，，，开发该功效对招标乐成的影响有多大？？？永利集团88304官网产品看法是否有竞争力？？？若是这些没有考量，
，，，运气好的时间能够获得人得不到心——能够卖出几台，
，，，运气欠好的时间两者都得不到——一台也卖不出去，
，，，各人想想，
，，，这样的事情在微码有没有？？？”

“张先生，
，，，我可不可以说几句，
，，，我憋不住了，
，，，这样的事情在微码简直太多了，
，，，来的需求基本上——或者我这样说吧，
，，，来的需求99%都是这种客户时机点的需求，
，，，并且大部分都是短期需求，
，，，这改一个功效，
，，，那加一个功效。。
。。。凭证营销的需求，
，，，我们做了许多产品，
，，，开了许多项目，
，，，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，
，，，他早就憋不住了。。
。。。

“开发的什么产品还盛意思讲？？？在用户那里和竞争敌手比起来没有任何优势，
，，，你让兄弟们怎么卖？？？”欧阳建把玩着佛珠阴阳怪气的讲。。
。。。

“欧阳，
，，，和竞争敌手比起来没有任何优势，
，，，你说的对，
，，，但你有没有想过为什么会这样？？？”这一下把欧阳说楞了，
，，，他没想到李斌还会赞成他的看法。。
。。。

李富才看老大没语言，
，，，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，
，，，人-不-行呗！”聚会室的营销的同事有人赞许着呵呵笑着，
，，，研发的同事则气的怒目相向。。
。。。

“也许你说的也是对的，
，，，可是一个事实是去年研发职员62人，
，，，可是一年开发的项目是几多呢？？？我统计了下大巨细小的项目是107个，
，，，也就是平均一个人是1.72个项目，
，，，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，
，，，你说我们怎么和人家PK？？？人家的研发了1.5年上市，
，，，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，
，，，我们才最先研发，
，，，而研发周期往往给的很短，
，，，我们也能明确，
，，，否则市场的时机窗可能就会已往。。
。。。”

可是我们一个人用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？？？除非我们是神嘛，
，，，现实上我们也很着急，
，，，希望推出有竞争力的产品出来，
，，，研发的兄弟们已经是连续四个月没有周六周日了，
，，，可是，
，，，这样打法，
，，，不可啊……”李斌越说越动情，
，，，说到最后，
，，，竟然有些哽咽。。
。。。

聚会室里清静了下来，
，，，各人知道，
，，，李斌说的是真相，
，，，研发确实挺苦，
，，，整天疲于奔命，
，，，可是由于没有获得市场乐成，
，，，绩效审核基本上是公司最差的一个部分，
，，，以是职员流动也较量大。。
。。。

张笑天喝口咖啡，
，，，清清嗓子说：“这是必定的一个效果，
，，，由于缺乏清晰的客户定位，
，，，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，
，，，自然没法获得决议性的市场优势；；产品没有竞争力，
，，，而销售要短期内创立利润，
，，，只好随处撒网，
，，，提出州产品需求，
，，，公司若是接招，
，，，一定会加速这个循环。。
。。。”

王晓彤心田突然一闪：她想起一个词，
，，，叫做匮乏感。。
。。。

匮乏感强的人大部分注重力聚焦在“获得”上，
，，，恨不得今天支付明天就会有回报，
，，，短视，
，，，急功近利，
，，，不明确春种秋收的原理，
，，，效果要么用力过猛，
，，，要么行动变形，
，，，收入反而是没有增添，
，，，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一个人若是是以孝顺什么为中心，
，，，而不是以成绩感（完成了什么）为中心，
，，，那么他将会取得前所未有的效果。。
。。。”

而匮乏感强的人往往凭证自己的能力，
，，，以“完成了什么”为中心，
，，，并以此作为要求收入增添的依据。。
。。。

匮乏感的组织不也是这样吗？？？每个单都想拿到，
，，，不肯意舍弃，
，，，想增添销售收入，
，，，然而辛辛勤苦一年，
，，，抓的都是零星的时机点，
，，，销售收入却并没有增添，
，，，这不也是以“成绩感（完成）”为中心，
，，，而不是以“孝顺（给客户的孝顺）”为中心吗？？？

为简单客户开发产品就是“孝顺小”，
，，，为客户群开发产品则是“孝顺大”，
，，，而由“完成什么为中心”转变到“以孝顺什么为中心”不但仅是组织心智的转变，
，，，尤其是组织能力的提升。。
。。。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？？？增添有多快？？？利润大致有多高？？？竞争情形怎样？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？”永利集团88304官网组织是回覆不了的，
，，，难怪张笑天说：本立而道生，
，，，在IPD厘革中，
，，，提高组织能力是“本”，
，，，只有这个“本”立了，
，，，流程机制才华有用运作。。
。。。

“以是，
，，，你们搞不出好产品，
，，，都怪我们咯？？？”欧阳建粗犷的嗓门突破了清静。。
。。。

张笑天笑笑说：“现在不是谈责任的时间。。
。。。是后续该怎样解决。。
。。。”

“那你说怎么解决？？？”

“不要为产品找客户，
，，，而要为客户群开发产品”，
，，，张笑天清静的答到。。
。。。

“什么意思？？？张先生”，
，，，众人问。。
。。。

欲知详情，
，，，且听下回剖析。。
。。。