欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，欧阳建的下属
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王晓彤：王程之女，，，，，创二代，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，承接其父亲王程的事业
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陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“着实这个案例也可以说明真IPD和假IPD的第三点和第四点的差别
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。。真IPD是以产出为焦点的，，，，，全流程、全要素的开发……”

张笑天正讲道酣处，，，，，突然被一个声音打断：“张叫兽，，，，，什么是全流程，，，，，全要素的开发呢？？”

“要回覆这个问题，，，，，首先我们回到产品开发的的目的上，，，，，各人以为我们产品开发的目的是什么？？“

“产品开发要知足目的规格，，，，，要实现特定的功效、性能”有人回覆
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张笑天笑着摇摇头
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陈威说：“产品开发的最终目的应该是卖出去！”

张笑天赞许的点颔首说“很是好，，，，，产品开发的最终目的不但仅是将产品开发出来，，，，，并且要卖出去，，，，，取得丰盛的现金和利润回报，，，，，获得市场乐成和财务乐成
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。。要抵达这个目的，，，，，需要做些什么呢？？”

微码的干部最先讨论起来
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“是的，，，，，把你们讨论的加起来就对了
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。。要告竣市场乐成和财务乐成这个目的就必需做到：在产品开发前要洞察市
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。。，，，，要凭证客户的痛点天生产品构想；；；；；

产品开发中要将产品构想举行的实现，，，，，并且不但仅是在实验室里实现出来，，，，，并且要包管可制造性，，，，，能够批量生产，，，，，要包管能够切合规则，，，，，举行临床试验/工业试验；；；；；

产品开发后期要进入产品宣布流程和上市流程，，，，，举行有序的宣布及系统的营销推广
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要做到这些，，，，，仅仅靠研发部分能做到吗？？”

“虽然不可
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。。”这一次微码公司的干部险些异口同声的答道
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以是啊“全流程，，，，，全要素”的产品开发，，，，，现实上包括六个方面的开发：

1.细分市场和产品构想的开发：进攻哪个细分市
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。。，，，，客户的痛点是什么？？产品构想是什么？？

2.功效和性能的开发：怎样将知足产品构想的功效和性能实现？？

3.可制造性和可维护性的开发：在产品开发历程中构建可制造性和可维护性，，，，，而不是不可批量制造，，，，，好容易上市了问题一大堆，，，，，只有研发职员能够维护；；；；；

4.本钱优势和质量优势的开发：要在产品开发历程中构建本钱优势，，，，，产品一开发出来就有价钱上的竞争力，，，，，而不是产品还没上市就发明本钱比竞品的售价还要高，，，，，紧迫建设一个“cost down”项目组再去降本钱
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。。要在产品开发历程中构建质量优势，，，，，而非产品一上市危险首批客户；；；；；产品上市后质量问题频发，，，，，上市很快，，，，，半年把产品推上市，，，，，两年半把产品给做稳固
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。。由于没有文档，，，，，老人忙于解决老产品问题没法开发新产品，，，，，新人开发新产品把老人犯的过失都犯一遍
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。。而真IPD是通过：系统工程、流程模板、CBB，，，，，手艺评审，，，，，测试和验证及归零治理（“定位准确、机理清晰、问题复现、步伐有用、举一反三”），，，，，人岗匹配等6种手段，，，，，确保一次性把事情做对
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5.合规性优势和资料的开发，，，，，要在产品开发中构建合规性的优势，，，，，要在开发历程中输出响应的交付件，，，，，完成资料的开发，，，，，否则这个开发职员一走，，，，，就没有步伐举行升级迭代
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这个时间李斌被张笑天的话深深触动了：现在微码公司流程和现实两层皮，，，，，产品开发时裸奔，，，，，外审的时间，，，，，紧迫建设“应付外审项目组”，，，，，紧迫补文档，，，，，应付检查，，，，，游走在规则和系统的红线，，，，，只要被航行检查到，，，，，企业就很危险，，，，，前些年爆发的永生生物就是一个血淋淋的案例啊
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。。尤其是在海内轻注册，，，，，重羁系的大配景下，，，，，这个风险也就变得越来越大
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第六个开发是：销售武器库的开发（用于推广和宣传），，，，，要在产品开发历程中将样板点以及市场销售职员用的产品资料、推广资料 如产品介绍、PPT、视频、宣传册、卖点、话术、销售指导作业书，，，，，种种宣传方式和宣传手段一并开发出来
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产品宣布上市后，，，，，首先针对目的客户群体先举行立体市场营销活动，，，，，如宣布会、广告、自媒体、样板点旅行、经销商大会、种种展会以及种种学术推广聚会，，，，，先海陆空举行一轮轰炸，，，，，然后销售针对意向客户举行精准推销
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。。这样包管产品一上市就上量……这就是全流程、全要素的开发……”

张笑天讲到这里，，，，，欧阳静雯等一帮市场职员陷入了深思，，，，，现状是微码公司产品开发出来后，，，，，销售不知道怎样卖，，，，，不知道怎样向客户介绍和推广，，，，，没有宣传资料和市场资料
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营销，，，，，营销，，，，，微码公司只有销的行动，，，，，没有营的行动，，，，，没有营销资料，，，，，销售不知道怎么卖，，，，，有时甚至不知道该向谁推销，，，，，每个人向客户介绍产品的时间都纷歧样
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。。那真叫一个八仙过海，，，，，各显神通
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。。在这种情形下，，，，，拼的都是客户关系
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以是许多立异产品是微码先开发出来的，，，，，可是自己去卖欠好，，，，，人家却卖的很好，，，，，成为给大厂点灯的产品，，，，，每次想起这些都让人心痛
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。。然后指责这些大厂不忠实，，，，，可是冷静下来想一想：我们总不可要求这些大厂将市场拱手让人，，，，，前面细分市场瞄禁绝，，，，，好容易瞄准了，，，，，自己各个部分行动没有配称，，，，，因此总是打禁绝，，，，，打欠好，，，，，打烦懑，，，，，问题是出在自己的组织能力和要领论上啊
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欧阳静雯正在思索，，，，，张笑天的下面的话却让她大吃一惊！

（下周剖析）